Greg K.SEO та аналітика в Adcore · LinkedInЛендінг, або landing page, це окрема сторінка з однією метою: людина прийшла за конкретною пропозицією й має зробити одну дію, наприклад залишити заявку. Меню й зайвих посилань там зазвичай немає. Сайт схожий на магазин, де можна ходити між полицями, а лендінг на продавця з одним товаром. Нижче про те, коли такий продавець заробляє, а коли лише заважає.
Що таке лендінг простими словами
Українською це цільова сторінка. Слово означає місце, де людина «приземлилась» після кліку на рекламу чи посилання. У самого Google значення широке: у довідці Google Ads landing page означає будь-яку сторінку, куди веде оголошення. Маркетологи ж говорять про вужче: сторінку, зроблену під одну пропозицію, з одним закликом і без навігації.
Лендінг найчастіше буває двох видів. Сторінка із заявкою збирає контакти через форму, а сторінка переходу гріє людину й веде її на покупку чи підписку. Кав’ярня, що відкрила доставку, навчальний курс, вебінар, новий ЖК чи акція в автосалоні: у кожного з них одна пропозиція, отже кожному підійде лендінг.
Чим лендінг відрізняється від сайту
У магазині можна походити, порівняти й піти без покупки, це нормально. Продавець із одним товаром поговорить з вами про цей товар, і ви або купите, або ні. Обидва працюють, просто різні.
| Лендінг | Сайт | |
|---|---|---|
| Мета | Одна дія | Кілька завдань: розповісти, продати, довести |
| Сторінок | Одна | Від кількох до тисяч |
| Навігація | Зазвичай без меню | Меню, розділи, пошук |
| Звідки люди | Реклама, розсилка | Пошук, реклама, прямі заходи |
| Скільки живе | Поки триває кампанія | Роками й накопичує позиції |
Сайт-візитка теж відрізняється від лендінга, хоч обидва маленькі: візитка розповідає про компанію загалом і дає кілька сторінок, а лендінг продає одну річ на одній сторінці. Та й сайт і лендінг не взаємозамінні: найкраще працює разом сайт як основа й окремі сторінки під рекламу.
Позначте те, що правда про ваш випадок.
Вам потрібен сайт. Лендінг тут не вирішить завдання: мало приводів залишитись і мало шансів у пошуку.
З чого складається лендінг
Склад може змінюватись, але логіка лишається: кожен блок веде до тієї самої кнопки.
Головний блок перший. Людина клікнула на обіцянку в оголошенні, і заголовок має її повторити. У маркетологів це називається збігом повідомлення, message match. Сам Google у довідці теж пише, що досвід на сторінці залежить від очікувань людини після кліку та від кількості посилань на сторінці, і це впливає на показник якості реклами.
Правило про посилання вперше чітко сформулював Олі Гарднер з Unbounce: на звичайній домашній сторінці він рахував приблизно 40 клікабельних елементів на одну потрібну дію, а на сфокусованій має бути співвідношення 1:1. Чесно кажучи, вимірів ефекту в його текстах немає, це правило практика. Логіка зрозуміла: кожне зайве посилання стає дверима, через які людина може вийти.
Важить і швидкість: людина після кліку на рекламу чекати не буде, особливо на телефоні. За даними Google за 2016 рік, 53 % відвідувачів мобільних сайтів ідуть, якщо сторінка вантажиться довше трьох секунд. Дані старі, але напрямок відтоді не змінився.
Яка конверсія лендінга вважається нормальною
Найбільший відкритий орієнтир дає Unbounce: медіанна конверсія 6,6 % за 41 000 лендінгів і 57 мільйонами конверсій, дані з липня 2023 до липня 2024 року. За галузями цифра коливається від 3,8 % до 12,3 %.
Сприймайте це обережно. Це сторінки клієнтів однієї платформи, переважно англомовні, а заявка на вебінар і заявка на будинок коштують по-різному. Порівнюйте себе із собою: як змінилась конверсія після правки і скільки в грошах дає кожен відсоток. Для цього в нас є калькулятор конверсії.
Коли лендінг шкодить
Одна сторінка закриває вузьке коло запитів. Ahrefs прямо називає це однією з найбільших проблем односторінкових сайтів. Щоб показуватись за кожною послугою, потрібні окремі сторінки.
Десятки майже однакових сторінок під «ремонт Київ», «ремонт Львів» Google називає зловживанням дорвеями, і за це можна втратити видимість усього сайту.
На одну сторінку каталог не вмістиш. Для десятка позицій лендінг ще підійде, для сотень уже ні.
Коли людина порівнює, радиться й повертається за місяць, їй потрібні кейси, команда, ціни й статті. Це наша логіка, а не вимір, але для складних послуг ми зазвичай радимо сайт.
Як створити лендінг: п’ять кроків
- Одна пропозиція й одна діяЗапишіть одним реченням, що ви пропонуєте й що людина має зробити. Якщо не виходить, у вас два лендінги.
- Заперечення клієнтівСпитайте відділ продажів, чого люди бояться й про що питають. Ці відповіді й стануть блоками сторінки.
- Текст раніше за дизайнЗаголовок, докази, заперечення. Дизайн лише допомагає це прочитати.
- Зробити самому або замовитиКонструктор дозволяє зібрати сторінку самому, а безкоштовний тариф дає спробувати. Скільки коштує, якщо замовити, ми показали окремо: скільки коштує сайт.
- Рахувати заявкиПідключіть аналітику до запуску реклами й рахуйте заявки, а не перегляди.
Робимо лендінги під рекламу: структура, тексти, дизайн і аналітика в одній команді. Лендінги від Adcore.
Часті питання про лендінг
Як правильно: лендинг чи лендінг?
В українській пишемо «лендінг», у російській «лендинг». Google вважає ці написання пов’язаними, тож для читача важить зміст.
Чим лендінг відрізняється від презентації?
Лендінг міряють однією дією, що приносить гроші. Без такої дії сторінка лишається просто красивою презентацією.
Чи можна зробити лендінг безкоштовно?
Так, на безкоштовному тарифі конструктора. Власний домен і аналітика зазвичай уже платні, а вони й потрібні для реклами.
Чи можна просувати лендінг у Google?
Можна, але за вузьким колом запитів. Для широкого попиту потрібні окремі сторінки під кожну тему.
Скільки живе лендінг?
Стільки, скільки пропозиція. Після завершення кампанії лендінги зазвичай прибирають або оновлюють, а сайт лишається.
Джерела
- Landing page, Google Ads Help.
- Landing page experience: Definition, Google Ads Help.
- Doorway abuse, правила щодо спаму, Google Search Central.
- Conversion Benchmark Report, Unbounce, випуск 2024.
- Attention ratio і message match, Олі Гарднер, Unbounce, 2013.
- Landing Page vs. Website, HubSpot, лютий 2025.
- Mobile page speed benchmarks, Think with Google, 2017.
- Single-page website, Ahrefs, травень 2023.