Greg K.SEO и аналитика в Adcore · LinkedInЛендинг, или landing page, это отдельная страница с одной целью: человек пришёл за конкретным предложением и должен сделать одно действие, например оставить заявку. Меню и лишних ссылок там обычно нет. Сайт похож на магазин, где можно ходить между полками, а лендинг на продавца с одним товаром. Ниже о том, когда такой продавец зарабатывает, а когда только мешает.
Что такое лендинг простыми словами
На русский переводят как «целевая страница». Слово означает место, где человек «приземлился» после клика по рекламе или ссылке. У самого Google значение широкое: в справке Google Ads landing page означает любую страницу, куда ведёт объявление. Маркетологи же говорят о более узком: о странице, сделанной под одно предложение, с одним призывом и без навигации.
Лендинг чаще всего бывает двух видов. Страница с заявкой собирает контакты через форму, а страница перехода подогревает человека и ведёт его к покупке или подписке. Кофейня, открывшая доставку, учебный курс, вебинар, новый ЖК или акция в автосалоне: у каждого из них одно предложение, а значит, каждому подойдёт лендинг.
Чем лендинг отличается от сайта
В магазине можно походить, сравнить и уйти без покупки, это нормально. Продавец с одним товаром поговорит с вами об этом товаре, и вы либо купите, либо нет. Оба работают, просто по-разному.
| Лендинг | Сайт | |
|---|---|---|
| Цель | Одно действие | Несколько задач: рассказать, продать, убедить |
| Страниц | Одна | От нескольких до тысяч |
| Навигация | Обычно без меню | Меню, разделы, поиск |
| Откуда люди | Реклама, рассылка | Поиск, реклама, прямые заходы |
| Сколько живёт | Пока идёт кампания | Годами и накапливает позиции |
Сайт-визитка тоже отличается от лендинга, хотя оба небольшие: визитка рассказывает о компании в целом и занимает несколько страниц, а лендинг продаёт одну вещь на одной странице. К тому же сайт и лендинг не заменяют друг друга: лучше всего работает связка: сайт как основа и отдельные страницы под рекламу.
Отметьте то, что верно для вашего случая.
Вам нужен сайт. Лендинг здесь не решит задачу: мало поводов остаться и мало шансов в поиске.
Из чего состоит лендинг
Состав может меняться, но логика остаётся: каждый блок ведёт к одной и той же кнопке.
Главный блок идёт первым. Человек кликнул на обещание в объявлении, и заголовок должен его повторить. Маркетологи называют это совпадением сообщения, message match. Сам Google в справке тоже пишет, что опыт на странице зависит от ожиданий человека после клика и от количества ссылок на странице, и это влияет на показатель качества рекламы.
Правило о ссылках первым чётко сформулировал Оли Гарднер из Unbounce: на обычной домашней странице он насчитывал примерно 40 кликабельных элементов на одно нужное действие, а на сфокусированной должно быть соотношение 1:1. Честно говоря, замеров эффекта в его текстах нет, это правило из практики. Логика понятна: каждая лишняя ссылка становится дверью, через которую человек может уйти.
Важна и скорость: человек после клика по рекламе ждать не станет, особенно на телефоне. По данным Google за 2016 год, 53 % посетителей мобильных сайтов уходят, если страница грузится дольше трёх секунд. Данные старые, но направление с тех пор не изменилось.
Какая конверсия лендинга считается нормальной
Самый большой открытый ориентир даёт Unbounce: медианная конверсия 6,6 % по 41 000 лендингов и 57 миллионам конверсий, данные с июля 2023 по июль 2024 года. По отраслям цифра колеблется от 3,8 % до 12,3 %.
Относитесь к этому осторожно. Это страницы клиентов одной платформы, преимущественно англоязычные, а заявка на вебинар и заявка на дом стоят по-разному. Сравнивайте себя с собой: как изменилась конверсия после правки и сколько в деньгах даёт каждый процент. Для этого у нас есть калькулятор конверсии.
Когда лендинг вредит
Одна страница закрывает узкий круг запросов. Ahrefs прямо называет такое ограничение одной из главных проблем одностраничных сайтов. Чтобы показываться по каждой услуге, нужны отдельные страницы.
Десятки почти одинаковых страниц под «ремонт Киев», «ремонт Львов» Google называет злоупотреблением дорвеями, и из-за этого можно потерять видимость всего сайта.
Каталог на одну страницу не поместишь. Для десятка позиций лендинг ещё подойдёт, для сотен уже нет.
Когда человек сравнивает, советуется и возвращается через месяц, ему нужны кейсы, команда, цены и статьи. Это наша логика, а не замер, но для сложных услуг мы обычно советуем сайт.
Как создать лендинг: пять шагов
- Одно предложение и одно действиеЗапишите одной фразой, что вы предлагаете и что должен сделать человек. Если не получается, у вас два лендинга.
- Возражения клиентовСпросите отдел продаж, чего люди боятся и о чём спрашивают. Эти ответы и станут блоками страницы.
- Текст раньше дизайнаЗаголовок, доказательства, возражения. Дизайн лишь помогает это прочитать.
- Сделать самому или заказатьКонструктор позволяет собрать страницу самому, а на бесплатном тарифе можно попробовать. Сколько стоит, если заказать, мы показали отдельно: сколько стоит сайт.
- Считать заявкиПодключите аналитику до запуска рекламы и считайте заявки, а не просмотры.
Делаем лендинги под рекламу: структура, тексты, дизайн и аналитика в одной команде. Лендинги от Adcore.
Частые вопросы о лендинге
Как правильно: лендинг или лэндинг?
Обычно пишут «лендинг», так это слово встречается чаще всего. Вариант «лэндинг» тоже попадается, но он редкий. Google считает эти написания связанными, так что для читателя важен смысл.
Чем лендинг отличается от презентации?
Лендинг измеряют одним действием, которое приносит деньги. Без такого действия страница остаётся просто красивой презентацией.
Можно ли сделать лендинг бесплатно?
Да, на бесплатном тарифе конструктора. Собственный домен и аналитика обычно уже платные, а они как раз нужны для рекламы.
Можно ли продвигать лендинг в Google?
Можно, но по узкому кругу запросов. Для широкого спроса нужны отдельные страницы под каждую тему.
Сколько живёт лендинг?
Столько, сколько предложение. После завершения кампании лендинги обычно убирают или обновляют, а сайт остаётся.
Источники
- Landing page, Google Ads Help.
- Landing page experience: Definition, Google Ads Help.
- Doorway abuse, правила о спаме, Google Search Central.
- Conversion Benchmark Report, Unbounce, выпуск 2024.
- Attention ratio и message match, Оли Гарднер, Unbounce, 2013.
- Landing Page vs. Website, HubSpot, февраль 2025.
- Mobile page speed benchmarks, Think with Google, 2017.
- Single-page website, Ahrefs, май 2023.