SEO für Zahnärzte: was Patienten bringt, gemessen an neun Praxen

Greg K.SEO und Analytics bei Adcore · LinkedIn

SEO für Zahnärzte beruht auf drei Dingen: dem Google-Eintrag auf der Karte, einer eigenen Seite mit Preis für jede Leistung und Artikeln, die Fragen der Patienten beantworten. Das zeigt unsere Messung an neun ukrainischen Praxen: Fast ein Drittel der Klicks, die nicht über den Praxisnamen kommen, stammt aus Suchanfragen zum Preis, und in Praxen mit eigenem Blog bringen Artikel mehr als die Hälfte dieser Klicks. Unten finden Sie die Zahlen und was Sie damit tun können.

Wonach Patienten suchen: Messung an neun Praxen

Wir haben die Search-Console-Daten von neun Zahnarztpraxen in der Ukraine ausgewertet, mit denen wir arbeiten oder gearbeitet haben: 90 Tage, vom 6. August bis 3. November 2026, ohne Suchanfragen mit dem Namen der Praxis selbst. Übrig blieben 13.788 Klicks. Namen nennen wir nicht, denn es sind die Zahlen unserer Kunden.

Die Anfragetypen wurden anhand der Wörter in der Suchanfrage bestimmt, die Aufteilung ist also ungefähr. Blog: drei Praxen, in denen die Artikel in einem eigenen Bereich liegen. Die größte Praxis bringt mehr als die Hälfte aller Klicks, bei kleineren kann das Bild anders aussehen. Die Stichprobe ist klein: Das ist ein Muster, kein Beweis.

Was folgt daraus? Erstens suchen Menschen eine Leistung, keine Praxis: Implantation, Aligner, Veneers. Jede braucht eine eigene Seite. Zweitens entscheidet der Preis: Fast ein Drittel der Klicks kommt aus Anfragen mit Wörtern wie „Preis“ oder „was kostet“. Bei einer Praxis mit einer Preisseite machte sie 27 % der Klicks ohne Markennamen aus. Drittens sucht die Mehrheit nicht nach „Zahnarzt in meiner Nähe“: Eine Stadt oder ein Stadtteil kommt nur bei jedem achten Klick in der Anfrage vor. Einen Teil dieser Nachfrage übernimmt die Karte: Anrufe und Routen von dort sind in diesen Zahlen nicht enthalten.

Google Maps und Bewertungen

Bei Anfragen wie „Zahnarzt“ in Ihrer Nähe wird der Kartenblock zum wichtigsten Ergebnis. Was ihn beeinflusst, haben wir im Artikel über das Unternehmensprofil ausführlich erklärt. Für Zahnarztpraxen sind drei Punkte wichtig.

• Kategorie. Die Hauptkategorie zählt am meisten, wählen Sie daher die genaueste aus der Google-Liste: Zahnarzt oder Zahnklinik, nicht eine allgemeine. Kieferorthopäde oder Kinderzahnarzt fügen Sie nur hinzu, wenn es dieses Angebot wirklich gibt.
• Arzt und Praxis. Google erlaubt einem Arzt einen eigenen Eintrag, wenn er öffentlich Patienten empfängt. Der Eintrag des Arztes darf nur seinen eigenen Namen enthalten. Für Verwaltungskräfte und Assistenten gilt das nicht.
• Bewertungen. Das Thema ist heikel: Bestätigen Sie in einer Antwort keine Behandlung und keine Diagnose eines Menschen, und ein Rabatt für eine Bewertung ist nach den Google-Regeln verboten.

Wie wichtig sind Bewertungen? Es gibt wenig Forschung, und sie widerspricht sich. In einer Umfrage unter 1.500 Amerikanern, die die Agentur IronMonk 2019 in Auftrag gab, würden 43 % den Zahnarzt mit den besten Bewertungen wählen und 19 % den nächstgelegenen. In einer Umfrage der Seite Dentaly aus dem Jahr 2023 sagten 52 %, sie zögen nur eine Praxis mit mindestens 10 Bewertungen in Betracht. Beide Umfragen stammen von Unternehmen, die daran verdienen. Die einzige ukrainische Studie, die wir gefunden haben, stammt von 2021 und befragte 790 Patienten in Kyjiw: In privaten Praxen war der häufigste Grund für die Wahl die Bekanntheit der Einrichtung, mit 56 %, nach dem Internet wurde dort aber nicht gefragt.

Welche Leistungsseite Patienten bringt

Wie viele Seiten sollen es sein? So viele, wie Sie verschiedene Leistungen anbieten, nach denen Menschen suchen. Eigene Seiten für jeden Stadtteil lohnen sich meist nicht: Nach unserer Erfahrung trägt die Startseite den eigenen Stadtteil gut, während Google Dutzende ähnlicher Seiten als Brückenseiten einstuft.

Worüber Sie im Blog einer Zahnarztpraxis schreiben sollten

Sehen Sie, was in den Artikeln unserer Kunden in diesen 90 Tagen die meisten Klicks gebracht hat: welcher Zahnersatz besser ist, Stomatitis, die Phasen der Implantation, die Kosten einer Implantation, Kronenarten, odontogene Kieferhöhlenentzündung, Zahnzyste, Zahnfleischabszess, Mundgeruch.

Das Muster ist einfach. Menschen suchen, was sie gerade beunruhigt, oder vergleichen vor einer Entscheidung die Möglichkeiten. Selten sucht jemand nach „Vorteilen unserer Praxis“. Die meisten dieser Anfragen überschneiden sich nicht mit den Leistungsseiten, deshalb bringt ein Artikel der Praxis ein ganz neues Publikum, und wer ihn gelesen hat, kennt den Arzt schon, wenn er einen Termin buchen will.

Artikel zu diesem Thema werden besonders streng beurteilt, weil sie von Gesundheit handeln. Welche Anforderungen Autor und Gutachter erfüllen müssen, haben wir im Artikel über E-E-A-T mit Zahlen gezeigt: Dort finden Sie auch den Blog einer Zahnarztpraxis, dessen Klicks pro Tag nach einer vollständigen Neufassung etwa dreißigmal höher waren.

Werbung für Zahnarztpraxen: Was Sie wissen sollten

SEO wirkt langsam, Werbung bringt schon morgen Anfragen, deshalb kombinieren Praxen meist beide Kanäle. Es gibt einige zahnmedizinische Besonderheiten. Vorher-nachher-Fotos verbietet Google bei wesentlichen Veränderungen des Körpers, bei Meta sind sie für allgemeine kosmetische Eingriffe und Personen ab 18 Jahren möglich. Zahnaufhellung nimmt Meta ausdrücklich von den Altersbeschränkungen aus. Remarketing ist bei Google zum Thema Gesundheit eingeschränkt, berücksichtigen Sie das also im Plan. Alles zu Recht und Plattformen finden Sie im Artikel über SEO für medizinische Websites.

Tipps, die einer Zahnarztpraxis schaden

Das sehen wir regelmäßig in fremden Ratschlägen, und das lässt man besser bleiben:

Häufige Fragen zum Zahnarztpraxis-Marketing

Wie schnell bekommt eine Zahnarztpraxis Patienten aus der Suche?

Erste Veränderungen sind meist nach einigen Monaten zu sehen, ein spürbarer Zulauf eher nach einem halben Jahr. Ein Google-Eintrag kann früher Anrufe bringen, weil dort weniger Arbeit nötig ist.

Was ist besser: SEO oder Werbung?

Werbung ist schneller, aber die Anfragen enden zusammen mit dem Budget. SEO ist langsamer, die Wirkung baut sich aber auf. Am Anfang setzt man meist auf beide Kanäle und senkt den Werbeanteil, wenn die Suche wächst.

Braucht eine Zahnarztpraxis einen Blog?

Ja, wenn Ärzte dahinterstehen und nicht umgeschriebene Texte. Für eine kleine Praxis reichen einige starke Artikel darüber, womit Patienten am häufigsten zu Ihnen kommen.

Welche Leistung in der Zahnmedizin sollte man zuerst bewerben?

Die, bei der es sich für Sie lohnt und wo es Nachfrage gibt: meist Implantation, Zahnspangen oder Aligner. Rechnen Sie aus, wie viel Sie an einem Patienten verdienen und wie viele Menschen in Ihrer Stadt danach suchen.

Lohnt sich ein eigener Eintrag für jeden Arzt?

Nur für diejenigen, die öffentlich Patienten empfangen und eigene Bekanntheit wollen. Der Eintrag des Arztes und der Eintrag der Praxis konkurrieren miteinander, legen Sie daher nicht vorschnell für alle einen an.

Quellen