Was SEO-Betreuung einer Website in der Ukraine 2026 kostet

Greg K.SEO und Analytics bei Adcore · LinkedIn

Auf die Frage, was SEO kostet, antworten die meisten Agenturen mit „das hängt von der Website ab“ — richtig, aber nutzlos. Deshalb zuerst eine Zahl: bei uns beginnt die Betreuung bei 25 000 UAH im Monat. Das liegt im Mittelfeld der Agenturen und deutlich über Webstudios. Nachfolgend erklären wir, warum, was andere verlangen, woraus sich die Summe im Vertrag zusammensetzt und woran Sie erkennen, dass tatsächlich gearbeitet wird.

Was ist SEO in einfachen Worten?

SEO sind Arbeiten, die eine Website für die Suchmaschine verständlich und für Menschen nützlich machen, damit ihre Seiten in den unbezahlten Ergebnissen erscheinen. Sie bezahlen weder Impressionen noch Klicks, sondern die Arbeitszeit von Menschen.

Darin liegt der entscheidende Unterschied zur Werbung. In Google Ads zahlen Sie pro Klick: Solange Budget im Konto liegt, kommen Besucher; ist es aufgebraucht, endet der Traffic am selben Tag. Bei SEO fließt überhaupt kein Geld an die Suchmaschine — das gesamte Budget sind Stunden von Spezialisten. Das Ergebnis kommt deshalb langsamer, bleibt aber bestehen.

Daraus ergibt sich der Verlauf der Ausgaben. In den ersten Monaten bezahlen Sie Arbeiten, deren Wirkung noch nicht sichtbar ist: technische Fehler beheben, Keywords sammeln, die Struktur umbauen. Später arbeitet das Investierte Monat für Monat für Sie, und die Kosten pro Anfrage aus der Suche sinken in der Regel — anders als bei Werbung, wo jede weitere Anfrage ungefähr so viel kostet wie die vorherige.

Ein Schema, keine Messung. Der Unterschied zwischen den Kanälen zeigt sich genau im Moment des Stopps: Werbung schaltet sich mit dem Budget ab, und am nächsten Tag gibt es keine Zugriffe. Was für die Suche aufgebaut wurde, bleibt auf der Website und bringt weiter Menschen — langsam an Boden verlierend, weil Wettbewerber weiterarbeiten, aber nicht sofort verschwindend. Deshalb ist SEO in den ersten Monaten teurer als Werbung und auf Dauer günstiger.

Die Arbeiten, die Sie bezahlen, verteilen sich auf vier Bereiche. Das Verhältnis zwischen ihnen ist bei jeder Website anders — und genau dieses Verhältnis bestimmt die Endsumme.

Was kostet die SEO-Betreuung einer Website?

Die Marktspanne reicht von 5 000 bis 50 000 UAH im Monat. Die meisten kommerziellen Projekte liegen zwischen 15 000 und 30 000, ein einmaliges Audit kostet 1 500–5 000. Wir beginnen bei 25 000 — bewusst im Mittelfeld.

Da bei SEO das gesamte Budget aus Arbeitsstunden besteht, lohnt es sich, jede Zahl in Arbeitszeit umzurechnen. Der Marktsatz einer Fachkraft auf Middle-Niveau liegt bei 1 100–1 350 UAH pro Stunde. Teilt man das Budget dadurch, wird aus einem vagen „teuer“ oder „günstig“ eine klare Aussage darüber, was Sie kaufen.

Diese Rechnung erklärt, warum wir Projekte mit 8 000 UAH Budget nicht übernehmen. Das sind etwa sieben Stunden im Monat — ein Arbeitstag, in dem sich zwei Dinge ehrlich erledigen lassen. Die Website bewegt sich dabei nicht, und der Kunde bezahlt ein Jahr lang das Gefühl, dass sich jemand kümmert. Bei einem solchen Budget ist ein einmaliges Audit mit Aufgabenliste sinnvoller, das Sie intern abarbeiten.

In den 25 000 steckt keine einzelne Person, sondern ein Team: eine technische Fachkraft, ein Autor, ein Analyst und eine Projektleitung. Ein Generalist ist günstiger, aber er ist immer in einem der vier Bereiche stark und in den übrigen schwach — und eine Website braucht alle vier.

Wovon hängt der Preis ab?

Von fünf Dingen: dem Umfang der Website, ihrem Zustand zu Beginn, dem Wettbewerb in der Branche, dem Bedarf an externen Links und dem Ziel, das Sie setzen. Am häufigsten entscheidet nicht die Größe, sondern der technische Zustand.

Warum der Zustand schwerer wiegt als die Größe. Zwei Onlineshops mit identischem Sortiment können sich in den Kosten verdoppeln: Beim einen liefern die Filter der Suchmaschine sinnvolle Seiten, beim anderen Zehntausende Adressen mit Müllkombinationen — und solange die nicht bereinigt sind, zeigt keine andere Arbeit Wirkung. Von außen sehen beide gleich aus.

Daraus folgt praktisch: Auf einer problematischen Website fließen die ersten zwei bis drei Monatsbudgets in Technik statt in Wachstum. Das ist normal, muss aber vor Vertragsabschluss bekannt sein — sonst entsteht im dritten Monat die berechtigte Frage, wofür bezahlt wurde. Genau deshalb beginnt ernsthafte Arbeit mit einem Audit.

Was ist im Preis enthalten?

Arbeit in vier Bereichen plus Analytics und Reporting. So verteilt sich das Budget ungefähr im ersten halben Jahr — später sinkt der technische Anteil und der Content wächst.

Was in der Regel nicht enthalten ist

• Die Zeit Ihrer eigenen Entwicklung. Wir schreiben das Briefing und prüfen das Ergebnis, die Stunden zahlen Sie.
• Design und Fotografie. Neue Seitenblöcke, Icons, Produkt- oder Teamfotos — ein eigenes Budget.
• Das Budget für Linkplatzierungen, wenn der Vertrag es separat ausweist. Danach sollten Sie zuerst fragen.
• Werbung. SEO und Google Ads sind getrennte Budgets, eines ersetzt das andere nicht.

Werkzeuge, die die Agentur bezahlt

Ein Teil des Honorars fließt in Lizenzen. Einzeln gekauft kosten sie mehr, als für eine einzelne Website sinnvoll ist: Jahreslizenzen für Wettbewerbsanalyse und Crawler für große Kataloge summieren sich auf mehrere Tausend Dollar pro Jahr. Eine Agentur verteilt diese Kosten auf Projekte — einer der Gründe, warum ein Team günstiger kommt als derselbe Werkzeugkasten im Alleingang.

Für den vierten Bereich — externe Erwähnungen — steht bewusst kein Werkzeug in dieser Liste. Dienste helfen, Plattformen zu finden und deren Qualität zu prüfen, doch die Absprachen, die Texte und die Gespräche bleiben Handarbeit. Deshalb ist dieser Bereich pro Stunde der teuerste.

Was kostet die Betreuung verschiedener Website-Typen?

Grob: Landingpage und Leistungsseite — 13 000–20 000 UAH, Unternehmenswebsite — 18 000–30 000, Onlineshop — 22 000–50 000 im Monat. Großer E-Commerce und englischsprachige Projekte beginnen bei 45 000.

Die Zahlen stammen aus den offenen Preislisten von sechs ukrainischen Agenturen und Webstudios, Stand September 2026. Dollarbeträge sind zum Kurs der Nationalbank dieses Tages umgerechnet (44,86). Wir zeigen bewusst drei Spalten statt eines Mittelwerts: Gerade die Spannweite erklärt mehr als jeder Durchschnitt.

Die Frage nach dem Preis für Ihren Website-Typ ergibt deshalb nur zusammen mit einer zweiten Sinn: Wie viele Stunden im Monat deckt diese Summe ab und wer arbeitet sie? Ohne diese Angabe lassen sich zwei Angebote nicht vergleichen — sie können sich nicht in der Qualität, sondern um das Zehnfache im Umfang unterscheiden.

Search Console, drei Monate. Eine Zahnklinik in Kyjiw: 2 Millionen Impressionen und 17 Tausend Klicks. Dieses Volumen lässt sich nicht in wenigen Stunden im Monat betreuen — daher der Unterschied in den Budgets.

Warum ein Shop mehr kostet als eine Leistungsseite

Es geht nicht um die Seitenzahl an sich, sondern darum, was mit ihr zu tun ist. Ein Shop hat Filter, die selbst Adressen erzeugen, Produktkarten, die auftauchen und verschwinden, Kategorien, die um dieselbe Anfrage konkurrieren, und Lagerbestände, von denen abhängt, ob sich die Betreuung einer Seite überhaupt lohnt. Eine Leistungsseite mit zwanzig Unterseiten stellt diese Aufgaben nicht.

Der zweite Grund ist das Tempo der Veränderung. Das Sortiment wird wöchentlich aktualisiert, und im Januar geleistete Arbeit ist im Juni teilweise entwertet. Das Budget eines Shops ist deshalb keine einmalige Aufräumaktion, sondern laufende Betreuung.

Was kostet ein SEO-Audit separat?

Ein technisches Audit — ab 3 000 UAH, ein umfassendes für Unternehmenswebsite oder Shop — 9 000–14 000, die tiefe Prüfung eines großen Katalogs erreicht 25 000. Die Bearbeitung dauert drei Tage bis zwei Wochen.

Wann ein Audit einzeln beauftragt wird

• Vor Beginn der Arbeit — um den Umfang zu kennen und im dritten Monat nicht zu hören, die Website sei „doch komplizierter“.
• Vor einem Wechsel des Dienstleisters — ein unabhängiger Blick zeigt, was gemacht wurde und was auf dem Papier blieb.
• Nach Umzug oder Relaunch — der Moment, in dem Traffic am häufigsten verloren geht; sofort zu korrigieren ist günstiger.
• Wenn der Traffic ohne sichtbaren Grund einbricht — das Audit klärt, ob es an Änderungen auf der Website lag oder an einem Update der Suchmaschine.

Wie man ein Audit von einer Alibiübung unterscheidet

Für dasselbe Geld bekommt man entweder ein Dokument, mit dem die Entwicklung sofort arbeitet, oder hundert Seiten automatischen Export. Der Unterschied liegt in vier Dingen.

Ein gutes Zeichen ist, wenn das Audit auf die ersten Monate der Zusammenarbeit angerechnet wird oder es einen Rabatt auf eine Wiederholung gibt. So handhaben es jene, für die ein Audit der Beginn der Arbeit ist und kein eigenes Produkt.

Was kostet es, in die Top 10 zu kommen?

Einen eigenen Preis für eine Position gibt es nicht — niemand verkauft Rankings, verkauft werden Arbeiten. Die Summe ist dieselbe wie für die gewöhnliche Betreuung; unterschiedlich ist nur, wie viel Arbeit nötig ist, um mit denen zu konkurrieren, die bereits auf der ersten Seite stehen.

Eine Suchmaschine hat keinen Tarif für die Spitze. Sie vergleicht Ihre Website mit einem Dutzend anderer und überprüft diesen Vergleich täglich. Kaufen lässt sich nur eines: Arbeit, nach der Ihre Website in diesem Vergleich besser dasteht. Wie viel davon nötig ist, hängt davon ab, wer vorn steht: drei kleine Anbieter im Bezirk zu überholen und einen Marktplatz zu überholen sind Aufgaben unterschiedlicher Größe.

Sinnvoller ist es, Anfragen aus der Suche zu vereinbaren, denn die Position ist keine feste Größe. Hier eine Website über ein Quartal, schlicht nach Geräten aufgeschlüsselt.

Im Schnitt beträgt der Abstand anderthalb Positionen, bei einzelnen Anfragen aber fünfzehn: Dieselbe Anfrage steht im selben Zeitraum auf Platz 11 vom Telefon und auf Platz 26 vom Computer. Rechnet man verschiedene Städte und die Suchhistorie einzelner Nutzer hinzu, wird klar, warum „wir sind in den Top 10“ ohne Präzisierung nichts bedeutet. Die Zahl der Anfragen ist dagegen für alle dieselbe.

Welche Abrechnungsmodelle gibt es?

Sechs, und die meisten Projekte laufen über das erste. Die übrigen passen in engen Fällen, und eines — die Bezahlung nach Positionen — passt fast niemandem.

Noch ein Detail, das in Paketen auffällt. Agenturen bieten oft drei Stufen an — Basis, Standard, Premium — und schreiben in der Beschreibung ehrlich, dass der Leistungsumfang identisch ist. Unterschiedlich sind die Stunden pro Monat und die zugesagte Frist. Sie wählen also keine Leistungen, sondern Geschwindigkeit: Für weniger Geld ziehen sich dieselben Arbeiten länger hin.

Freelancer, eigene Fachkraft oder Agentur?

Kurz: ein Freelancer für eine enge Aufgabe, eine eigene Fachkraft, wenn die Website groß genug für einen vollen Arbeitstag ist, eine Agentur, wenn alle vier Bereiche gleichzeitig gebraucht werden. Die teuerste Variante ist nicht die, an die man zuerst denkt.

Rechnen wir die eigene Fachkraft ehrlich. Ein Middle-Gehalt liegt am Markt bei 45 000–67 000 UAH. Dazu kommen die Werkzeuge: eine Ahrefs-Lizenz im brauchbaren Tarif kostet rund 11 000 im Monat, Serpstat weitere 4 500, ein Crawler für große Websites etwa 1 000. Zusammen 52 000–84 000 monatlich für eine Person, die trotzdem nur in einem Bereich stark ist: Technik, Content oder Links.

Das ist kein Argument gegen eine eigene Fachkraft. Wenn Sie einen großen Shop führen und täglich ein voller Arbeitstag anfällt, ist sie gerechtfertigt — sie kennt Produkt und Geschäft von innen, wie es ein externer Dienstleister nie kennen wird. Die Frage ist nur, ob die Arbeit wirklich einen Tag füllt: Auf einer Leistungsseite mit dreißig Unterseiten tut sie das nicht.

Ein Freelancer ist günstiger und für eine klar umrissene Aufgabe — Keywords sammeln, die Technik reparieren, zehn Texte schreiben — oft die vernünftigste Wahl. Schwierig wird es auf lange Sicht: Eine Person deckt nicht alle Bereiche ab, und wenn sie geht, geht das Verständnis dafür, was warum gemacht wurde, mit ihr.

Warum kann SEO nicht billig sein?

Weil diese Leistung aus nichts anderem besteht als bezahlter Arbeitszeit und Werkzeuglizenzen. Sinkt die Rechnung, verschwindet nicht die Marge der Agentur — es verschwinden die Stunden. An einer konkreten Summe.

Beim Marktsatz von 1 100–1 350 pro Stunde entspricht das etwa einer Stunde Arbeit im Monat.

Aus dieser Rechnung führt nur ein Weg heraus: ohne Werkzeuge arbeiten. Dann werden Keywords auf gut Glück gesammelt, Wettbewerber nicht analysiert und technische Fehler auf einer großen Website gar nicht gefunden — weil man sie von Hand nicht sieht. Formal läuft die Arbeit, Reports treffen ein, auf der Website ändert sich nichts.

Daher das typische Bild einer billigen Leistung: Schablonentexte ohne Nachfrageanalyse, ein Report als Ranking-Export, ein Paket Links von einer Börse statt Arbeit mit Plattformen und überhaupt kein technischer Teil — denn der braucht Entwicklung, und die kostet extra.

Was macht ein SEO-Spezialist für dieses Geld?

Im ersten Monat — die Website prüfen und einen Plan erstellen. Im zweiten und dritten — das Gefundene beheben und die Struktur umbauen. Danach monatlich — Content, externe Erwähnungen und die Kontrolle des bereits Erreichten.

Erster Monat

• Technisches Audit und eine nach Priorität geordnete Fehlerliste.
• Suchanfragen sammeln und Seiten zuordnen: Was existiert bereits, was muss entstehen.
• Wettbewerber in den Ergebnissen prüfen — nicht wer schöner aussieht, sondern womit sie die Nachfrage decken.
• Analytics einrichten, damit es eine Rechengrundlage gibt.

Zweiter und dritter Monat

• Aufgaben für die Entwicklung und Kontrolle des Gelieferten.
• Titel, Beschreibungen und Texte auf den kommerziellen Seiten.
• Umbau der Struktur: neue Bereiche, Zusammenführung konkurrierender Seiten.
• Erste externe Erwähnungen und Arbeit am Unternehmensprofil.

Danach monatlich

• Neue Inhalte nach Contentplan und Auffrischung älterer, die abgerutscht sind.
• Arbeit mit Plattformen für Erwähnungen.
• Prüfung, ob Behobenes wieder kaputtgegangen ist — nach jedem Website-Update.
• Ein Report mit Auswertung: nicht nur Zahlen, sondern was daraus folgt und was als Nächstes kommt.

Der letzte Punkt wiegt schwerer, als er klingt. Websites gehen regelmäßig kaputt: nach einem Template-Update, einem neuen Bereich, einem Hosting-Wechsel. Ein Teil dessen, was Sie monatlich bezahlen, ist keine Vorwärtsbewegung, sondern das Halten des Erreichten.

Wann sind Ergebnisse zu erwarten?

Erste Veränderungen in der Indexierung zeigen sich nach 45–60 Tagen, ein spürbarer Zuwachs an Anfragen meist im vierten bis sechsten Monat. Die tatsächlichen Kosten pro Anfrage lassen sich frühestens nach 8–12 Monaten berechnen.

So sieht die Kurve in der Praxis aus. Es ist unsere eigene Nachrichtenseite: Die Arbeit begann Ende April 2026, davor hatte die Website weder Besucher noch Impressionen.

Search Console, April bis September 2026. Der erste Punkt im Diagramm sind null Klicks und drei Impressionen. Fünf Monate später — 797 Klicks und 30 Tausend Impressionen, durchschnittliche Position 8,5.

Zwei Anmerkungen, damit das Diagramm nicht in die Irre führt. In den ersten zwei Monaten liegt die Linie auf null — genau dann fühlt es sich an, als geschehe nichts. Und es handelt sich um eine Nachrichtenseite mit schnellerem Zyklus. Ein Shop oder eine Leistungsseite in einer umkämpften Branche folgt derselben Kurve, nur langsamer.

Muss man wegen der KI-Suche mehr bezahlen?

Als eigene Position nicht zwingend. Die meisten Arbeiten, die eine Website in KI-Antworten sichtbar machen, sind dieselben wie für die gewöhnliche Suche: klare Struktur, direkte Antworten auf Fragen, überprüfbare Daten und Markenerwähnungen auf fremden Plattformen.

Search Console, Bericht über Impressionen in KI-Antworten: 421 Tausend Impressionen im Quartal auf einer einzigen Website, mit steigender Tendenz. Das ist keine Prognose mehr, sondern Traffic, den man zählen kann.

Auf dem Markt gibt es bereits eine eigene Leistung unter dem Kürzel GEO. Die Preise gehen auseinander: Ukrainische Agenturen verlangen rund +10 000 UAH zusätzlich zum üblichen Monatsbudget, europäische Preislisten beginnen bei 1 200 Euro im Monat — etwa 61 000 — und reichen bis 154 000 für komplexe B2B-Projekte.

Ehrlich dazu, was daran wirklich neu ist. Nicht viel: technischer Zugang für KI-Crawler, der Aufbau einer Seite so, dass die kurze Antwort am Anfang steht und nicht in der Mitte, sowie Arbeit an Erwähnungen dort, wo Sprachmodelle sie finden — Fachportale, Communities, Bewertungen. Die übrigen Punkte solcher Angebote decken sich mit der gewöhnlichen SEO-Liste.

Wie prüfen Sie, dass wirklich gearbeitet wird?

Nicht an Positionen und nicht am Umfang des Reports. Zu prüfen sind sechs Dinge — und keines davon erfordert technisches Wissen.

Was bleibt Ihnen, wenn die Zusammenarbeit endet?

Fast alles — sofern die Zugänge von Anfang an Ihnen gehörten. Genau darin unterscheidet sich SEO von Werbung: Wenn Sie aufhören zu zahlen, verschwindet das Aufgebaute nicht am nächsten Tag.

Bei Ihnen bleiben die korrigierte technische Basis, die umgebaute Struktur, sämtliche Texte und Seiten, die Keyword-Recherche, die Analytik samt Historie und die dauerhaften externen Erwähnungen. Die Website bricht nicht ein — sie hört lediglich auf zu wachsen und gibt nach und nach Boden an jene ab, die weiterarbeiten.

Nicht bleiben: gemietete Links, wenn sie monatlich bezahlt wurden — die verschwinden mit der Zahlung. Und der Zugang zu kostenpflichtigen Diensten, die auf Seiten der Agentur lagen. Im letzten Monat lohnt es sich deshalb, einen Export der Keyword-Recherche, die Liste der erledigten Arbeiten und die Platzierungen anzufordern — das sind Ihre Daten, und eine anständige Agentur gibt sie ohne Diskussion heraus.