SEO для стоматологии: что приносит пациентов, замеры на девяти клиниках

Greg K.SEO и аналитика в Adcore · LinkedIn

SEO для стоматологии держится на трёх вещах: карточка Google на карте, отдельная страница под каждую услугу с ценой и статьи, которые отвечают на вопросы пациентов. Так показывает наш замер на девяти клиниках: почти треть кликов не по названию клиники приходит из запросов о цене, а в клиниках с отдельным блогом статьи дают больше половины таких кликов. Ниже цифры и что с ними делать.

Что ищут пациенты: замеры на девяти клиниках

Мы взяли данные Search Console девяти стоматологий, с которыми работаем или работали, за 90 дней, с 6 августа по 3 ноября 2026 года, и убрали запросы с названием самой клиники. Осталось 13 788 кликов. Названий не приводим, потому что это цифры клиентов.

Типы запросов определены по словам в запросе, поэтому деление приблизительное. Блог: три клиники, где статьи лежат в отдельном разделе. Самая большая клиника даёт больше половины всех кликов, так что у меньших картина может быть другой. Выборка небольшая: это закономерность, а не доказательство.

Что из этого следует? Во-первых, люди ищут услугу, а не клинику: имплантацию, элайнеры, виниры. Каждой нужна своя страница. Во-вторых, цена решает: почти треть кликов приходит из запросов со словами «цена» или «сколько стоит». У одной клиники страница цен дала 27 % небрендовых кликов. В-третьих, большинство людей не ищет «стоматология рядом со мной»: город или район есть лишь в каждом восьмом клике. Часть такого спроса забирает карта: звонки и маршруты оттуда в этих цифрах не видны.

Карта Google и отзывы

Для запросов вроде «стоматология» рядом с вами главным становится блок с картой. Что на него влияет, мы подробно разобрали в статье про Бизнес-профиль. Для стоматологии важны три нюанса.

• Категория. Основная важнее всего, поэтому выбирайте самую точную из списка Google: стоматолог или стоматологическая клиника, а не общую. Ортодонта или детскую стоматологию добавляйте только тогда, когда такое направление действительно работает.
• Врач и клиника. Google позволяет врачу иметь отдельную карточку, если он принимает пациентов публично. Название карточки врача должно содержать только его имя. Администраторов и ассистентов это не касается.
• Отзывы. Сама тема чувствительная: не подтверждайте в ответе лечение или диагноз человека, а скидка за отзыв запрещена правилами Google.

Насколько важны отзывы? Исследований мало, и они противоречат друг другу. В опросе 1 500 американцев, заказанном агентством IronMonk в 2019 году, 43 % выбрали бы стоматолога с лучшими отзывами и 19 % ближайшего. В опросе сайта Dentaly 2023 года 52 % сказали, что рассматривают только клиники минимум с 10 отзывами. Оба опроса провели компании, которые на этом зарабатывают. В единственном украинском исследовании, которое мы нашли, опросили 790 пациентов Киева в 2021 году: в частных клиниках самой частой причиной выбора была популярность клиники, 56 %, но про интернет там не спрашивали.

Какая страница услуги приносит пациентов

Сколько страниц делать? Столько, сколько у вас есть разных услуг, которые ищут люди. Отдельные страницы под каждый район обычно не окупаются: наш опыт показывает, что свой район хорошо тянет главная страница, а десятки похожих страниц Google считает дорвеями.

О чём писать в блоге стоматологии

Посмотрите, что принесло больше всего кликов в статьях наших клиентов за эти 90 дней: какие зубные протезы лучше, стоматит, этапы имплантации, стоимость имплантации, виды коронок, одонтогенный гайморит, киста зуба, флюс, неприятный запах изо рта.

Закономерность простая. Человек ищет то, что его тревожит сейчас, или сравнивает варианты перед решением. Редко кто ищет «преимущества нашей клиники». Большинство этих запросов не пересекается со страницами услуг, поэтому статья даёт клинике совершенно новую аудиторию, а после неё человек уже знает врача, когда готов записаться.

Статьи на эту тему оценивают особенно строго, потому что они о здоровье. Каким требованиям должны отвечать автор и рецензент, мы показали на цифрах в статье про E-E-A-T: там есть и блог стоматологии, где после полного переписывания кликов в день стало примерно в тридцать раз больше.

Реклама стоматологии: что стоит знать

SEO набирает силу медленно, а реклама приносит заявки уже завтра, поэтому клиники обычно сочетают оба канала. Есть несколько стоматологических особенностей. Фото «до и после» Google запрещает для значительных изменений тела, а в Meta они возможны для общих косметических процедур и людей от 18 лет. Отбеливание зубов Meta прямо выводит из возрастных ограничений. Ремаркетинг в Google по теме здоровья ограничен, так что учтите это в плане. Всё о законе и платформах собрано в статье о продвижении медицинских сайтов.

Советы, которые вредят стоматологии

Вот что мы регулярно видим в чужих советах и чего лучше не делать:

Частые вопросы о продвижении стоматологии

Как быстро стоматология получит пациентов из поиска?

Первые сдвиги обычно видны через несколько месяцев, ощутимый поток ближе к полугоду. Карточка Google может дать звонки раньше, потому что там меньше работы.

Что лучше: SEO или реклама?

Реклама быстрее, но заявки заканчиваются вместе с бюджетом. SEO медленнее, зато накапливается. На старте обычно запускают оба канала, а долю рекламы уменьшают по мере роста поиска.

Нужен ли стоматологии блог?

Да, если за ним стоят врачи, а не переписанные тексты. Для небольшой клиники достаточно нескольких сильных статей о том, с чем к вам приходят чаще всего.

Какое направление в стоматологии продвигать первым?

То, где вам выгодно и где есть спрос: обычно имплантация, брекеты или элайнеры. Посчитайте, сколько вы зарабатываете на пациенте и сколько людей в вашем городе это ищет.

Стоит ли делать отдельную карточку для каждого врача?

Только для тех, кто принимает публично и хочет собственной известности. Карточка врача и карточка клиники конкурируют между собой, так что не спешите делать их всем.

Источники