Сколько стоит SEO-продвижение сайта в Украине в 2026 году

Greg K.SEO и аналитика в Adcore · LinkedIn

На вопрос «сколько стоит SEO» большинство агентств отвечает «зависит от сайта» — и они правы, но пользы от такого ответа нет. Поэтому сразу ориентир: у нас продвижение сайта начинается от 25 000 грн в месяц. Это середина диапазона среди агентств и заметно выше веб-студий. Ниже объясняем, почему так, сколько просят остальные, из чего складывается сумма в договоре и по каким признакам понять, что работы действительно делаются.

Что такое SEO простыми словами?

SEO — это работы, которые делают сайт понятным поисковой системе и полезным человеку, чтобы страницы показывались в бесплатной выдаче по запросам вашей аудитории. Вы платите не за показы и не за клики, а за работу людей.

Здесь главное отличие от рекламы. В Google Ads вы платите за каждый клик: пока бюджет в кабинете есть — люди идут, бюджет закончился — трафик исчезает в тот же день. В SEO денег в поисковую систему не уходит вообще, весь бюджет — это часы специалистов. Поэтому результат появляется медленнее, но он накапливается и остаётся с сайтом.

Отсюда и характер затрат. Первые месяцы вы платите за работы, отдачи которых ещё не видно: устранение технических ошибок, сбор семантики, перестройка структуры. Дальше вложенное начинает работать на вас ежемесячно, и стоимость одного обращения из поиска обычно падает — в отличие от рекламы, где каждое следующее обращение стоит примерно столько же, сколько предыдущее.

Схема, а не замеры. Главная разница между каналами видна именно в момент остановки: реклама выключается вместе с бюджетом, и на следующий день переходов нет. То, что сделано для поиска, остаётся на сайте и продолжает приводить людей — медленно теряя позиции, потому что конкуренты работают дальше, но не исчезая сразу. Именно поэтому первые месяцы SEO дороже рекламы, а на дистанции — дешевле.

Работы, за которые вы платите, делятся на четыре направления. Пропорция между ними у каждого сайта своя — она и определяет итоговую сумму в договоре.

Сколько стоит SEO-продвижение сайта в Украине?

Стоимость продвижения сайта в Украине — от 5 000 до 50 000 грн в месяц. Большинство коммерческих проектов попадает в диапазон 15 000–30 000 грн, разовый аудит стоит 1 500–5 000 грн. У нас продвижение начинается от 25 000 грн — это сознательно середина диапазона среди агентств.

Поскольку в SEO весь бюджет — это часы людей, любую цифру полезно переводить в рабочее время. Рыночная ставка специалиста уровня middle — 1 100–1 350 грн за час, и если разделить бюджет на неё, вместо абстрактного «дорого» или «дёшево» видно, что именно вы покупаете.

Эта арифметика объясняет, почему мы не берём проекты с бюджетом 8 000 грн. Это примерно семь часов работы в месяц — один рабочий день, за который можно честно сделать две вещи. Сайт при этом не двигается, а клиент год платит за ощущение, что им кто-то занимается. Если бюджет такой, разумнее заказать разовый аудит с перечнем работ и выполнять их своими силами: пользы будет больше.

В 25 000 грн заложена не одна человек, а команда: технический специалист, автор, аналитик и руководитель проекта. Один универсал дешевле, но он всегда силён в одном из четырёх направлений и слаб в остальных — а сайту нужны все четыре.

От чего зависит цена продвижения сайта?

От пяти вещей: объёма сайта, его состояния на старте, конкуренции в нише, потребности во внешних ссылках и цели, которую вы ставите. Чаще всего решающим оказывается не размер сайта, а его техническое состояние.

Таблица ниже построена так, чтобы вы могли пройтись по строкам и прикинуть, в какую сторону поедет ваш бюджет ещё до разговора с агентством.

Почему состояние сайта весит больше размера. Два интернет-магазина с одинаковым ассортиментом могут отличаться в стоимости продвижения вдвое: у первого фильтры отдают поисковику нормальные страницы, у второго — десятки тысяч адресов с мусорными комбинациями, и пока их не уберут, остальные работы не дадут эффекта. Внешне оба сайта выглядят одинаково.

Отсюда практическое следствие: первые два-три месяца бюджета на проблемном сайте уходят на технику, а не на рост. Это нормально, но об этом надо знать до подписания договора — иначе на третьем месяце возникает закономерный вопрос, за что платили. Именно поэтому серьёзная работа начинается с аудита.

Что входит в стоимость?

Работа по четырём направлениям плюс аналитика и отчётность. Примерно так выглядит распределение бюджета в первые полгода — дальше доля технических работ падает, а контента растёт.

Что обычно не входит

• Работы вашего разработчика. Мы ставим задачу и проверяем результат, но его время оплачиваете вы.
• Дизайн и съёмка. Новые блоки, иконки, фото товаров или команды — отдельный бюджет.
• Бюджет на размещение ссылок, если в договоре он вынесен отдельно. Это то, о чём стоит спросить первым.
• Реклама. SEO и Google Ads — разные бюджеты, они не заменяют друг друга.

Инструменты, за которые платит агентство

Часть суммы уходит на подписки. По отдельности они стоят больше, чем имеет смысл платить одному сайту: годовые лицензии на сервисы анализа конкурентов и сканеры больших каталогов вместе выходят в несколько тысяч долларов в год. Агентство распределяет эту стоимость между проектами — в этом одна из причин, почему команда получается дешевле попытки собрать тот же набор самостоятельно.

Для четвёртого направления — внешних упоминаний — инструмента в этом списке нет сознательно. Сервисы помогают найти площадки и проверить их качество, но сами договорённости, тексты и переговоры остаются ручной работой. Именно поэтому это направление самое дорогое в пересчёте на час.

Сколько стоит продвижение сайтов разных типов?

Ориентировочно так: лендинг и сайт услуг — 13 000–20 000 грн, корпоративный сайт — 18 000–30 000 грн, интернет-магазин — 22 000–50 000 грн в месяц. Крупный e-commerce и англоязычные проекты начинаются от 45 000 грн.

Цифры ниже — сводка по открытым прайсам шести украинских агентств и веб-студий по состоянию на сентябрь 2026 года. Суммы в долларах пересчитаны по курсу НБУ на эту дату (44,86 грн). Мы сознательно показываем три колонки вместо одной средней: именно разброс объясняет больше, чем любое среднее значение.

Поэтому вопрос «сколько стоит продвижение моего типа сайта» корректен только вместе со вторым: сколько часов работы в месяц за эту сумму предусмотрено и кто именно их отработает. Без этой детали сравнивать два предложения невозможно — они могут отличаться не качеством, а объёмом в десять раз.

Search Console, три месяца. Стоматологическая клиника в Киеве: 2 млн показов и 17 тысяч переходов. Такой объём не ведётся несколькими часами в месяц — отсюда и разница в бюджетах.

Почему магазин дороже сайта услуг

Дело не в количестве страниц как таковом, а в том, что с ними нужно делать. В магазине есть фильтры, которые сами создают адреса, карточки товаров, которые исчезают и появляются, категории, конкурирующие между собой за один запрос, и остатки, от которых зависит, имеет ли смысл вообще продвигать страницу. Сайт услуг на двадцать страниц таких задач не ставит.

Вторая причина — скорость изменений. Ассортимент обновляется еженедельно, и работы, сделанные в январе, к июню частично обесцениваются. Поэтому бюджет магазина — это не разовое приведение в порядок, а постоянное сопровождение.

Сколько стоит SEO-аудит отдельно?

Технический аудит — от 3 000 грн, комплексный для корпоративного сайта или магазина — 9 000–14 000 грн, глубокий разбор большого каталога доходит до 25 000 грн. Готовят от трёх дней до двух недель.

Когда аудит заказывают отдельно

• Перед стартом работ — чтобы знать объём и не услышать на третьем месяце, что «сайт оказался сложнее».
• Перед сменой подрядчика — независимый взгляд показывает, что сделано, а что осталось на бумаге.
• После переезда или редизайна — это момент, когда теряют трафик чаще всего, и исправлять дешевле сразу.
• Когда трафик просел без видимой причины — аудит отвечает, это следствие изменений на сайте или обновления поисковой системы.

Как отличить аудит от отписки

За одинаковые деньги можно получить документ, с которым сразу работает программист, или сто страниц автоматической выгрузки. Разница в четырёх вещах.

Хороший знак — когда аудит засчитывают в стоимость первых месяцев сотрудничества или делают скидку на повторный. Так работают те, для кого аудит — начало работы, а не отдельный продукт.

Сколько стоит вывести сайт в топ-10?

Отдельной цены за место в выдаче не существует — никто не продаёт позицию, продают работы. Сумма та же, что и за обычное продвижение: разница лишь в том, сколько работ нужно, чтобы конкурировать с теми, кто уже стоит на первой странице.

Поисковая система не имеет тарифа на топ. Она сравнивает ваш сайт с десятком других и ежедневно пересматривает это сравнение. Купить можно только одно — работы, после которых ваш сайт выглядит в этом сравнении лучше. Сколько их понадобится, зависит от того, кто стоит впереди: обойти три небольшие компании в районе и обойти маркетплейс — задачи разной стоимости.

Договариваться стоит об обращениях из поиска, потому что позиция — величина непостоянная. Вот срез по одному сайту за тот же квартал, просто в разбивке по устройствам.

В среднем разница — полторы позиции, но по отдельным запросам она достигает пятнадцати: один и тот же запрос в один и тот же период стоит на 11 месте с телефона и на 26 с компьютера. Добавьте разные города и историю поиска конкретного человека — и становится понятно, почему «мы в топ-10» ничего не значит без уточнений. Количество заявок — цифра одна для всех.

Какие бывают модели оплаты?

Шесть, и большинство проектов работает на первой. Остальные подходят в узких случаях, а одна — оплата за позиции — не подходит почти никому.

Ещё одна деталь, которую стоит замечать в пакетах. Агентства часто предлагают три тарифа — базовый, стандарт, премиум — и в описании честно указывают, что перечень работ в них одинаковый. Отличаются количество часов в месяц и обещанный срок. То есть вы выбираете не набор услуг, а скорость: за меньшие деньги те же работы просто растянутся на дольше.

Фрилансер, штатный специалист или агентство?

Коротко: фрилансер — для узкой задачи, штатный — когда сайт большой и работы хватает на полный день, агентство — когда нужны все четыре направления сразу. Самый дорогой вариант — не тот, о котором обычно думают.

Посчитаем штатного честно. Зарплата middle-специалиста по данным рынка — 45 000–67 000 грн. К ней добавляется набор инструментов: лицензия Ahrefs в рабочем плане стоит около 11 000 грн в месяц, Serpstat — ещё 4 500, сканер больших сайтов — около 1 000. Вместе 52 000–84 000 грн ежемесячно за одного человека, который всё равно силён в чём-то одном: либо в технике, либо в контенте, либо в ссылках.

Это не аргумент против штатного специалиста. Если у вас большой магазин и задач хватает на полный рабочий день ежедневно — свой человек оправдан, он знает товар и бизнес изнутри так, как внешний подрядчик не узнает никогда. Вопрос лишь в том, действительно ли работы на полный день: на сайте услуг из тридцати страниц её не будет.

Фрилансер дешевле, и для конкретной задачи — собрать семантику, починить технику, написать десять текстов — часто самый разумный выбор. Сложности начинаются на длинной дистанции: один человек не покрывает все направления, а когда он исчезает, вместе с ним исчезает и понимание, что и зачем делалось.

Почему SEO не может стоить дёшево?

Потому что в этой услуге нет ничего, кроме оплаченного времени людей и подписок на инструменты. Когда чек падает, исчезает не прибыль агентства — исчезают часы работы. Посмотрим на конкретной сумме.

По рыночной ставке 1 100–1 350 грн за час это примерно один час работы в месяц.

Выход из этой арифметики только один: работать без инструментов. Тогда семантика собирается наугад, конкуренты не анализируются, технические ошибки на большом сайте не находятся вообще — потому что руками их не увидеть. Формально работы ведутся, отчёты приходят, на сайте ничего не меняется.

Отсюда типичный набор дешёвой услуги: шаблонные тексты без разбора спроса, отчёт в виде выгрузки позиций, пачка ссылок с биржи вместо работы с площадками, и полное отсутствие технической части — потому что она требует программиста, а это отдельные деньги.

Что делает SEO-специалист за эти деньги?

В первый месяц — разбирает сайт и составляет план. Во второй-третий — исправляет найденное и перестраивает структуру. Дальше ежемесячно — контент, внешние упоминания и контроль того, что уже сделано.

Первый месяц

• Технический аудит и перечень ошибок с приоритетами.
• Сбор запросов и распределение их по страницам: под что страница уже есть, под что надо создать.
• Разбор конкурентов в выдаче — не «кто красивее», а чем именно они закрывают спрос.
• Настройка аналитики, чтобы было от чего считать.

Второй и третий месяцы

• Постановка задач разработчику и проверка выполненного.
• Заголовки, описания и тексты на коммерческих страницах.
• Перестройка структуры: новые разделы, объединение страниц, которые конкурируют между собой.
• Первые внешние упоминания и работа с карточкой компании.

Дальше ежемесячно

• Новые материалы по контент-плану и обновление старых, которые просели.
• Работа с площадками для упоминаний.
• Проверка, не сломалось ли то, что уже починено — после каждого обновления сайта.
• Отчёт с разбором: не только цифры, а что из них следует и что делаем дальше.

Последнее важнее, чем кажется. Сайты ломаются регулярно: после обновления шаблона, нового раздела, смены хостинга. Часть ежемесячной работы — не движение вперёд, а удержание достигнутого.

Когда ждать результата?

Первые изменения в индексации видны уже за 45–60 дней, заметный прирост обращений — обычно на четвёртый-шестой месяц. Настоящую стоимость одного обращения можно посчитать не раньше, чем через 8–12 месяцев.

Вот как выглядит типичная кривая на практике. Это наш собственный новостной сайт: работы начались в конце апреля 2026 года, до этого сайт не имел ни посетителей, ни показов.

Search Console, апрель — сентябрь 2026. Первая точка на графике — ноль кликов и три показа. Через пять месяцев — 797 кликов и 30 тысяч показов, средняя позиция 8,5.

Два замечания, чтобы график не вводил в заблуждение. Первые два месяца линия лежит на нуле — именно тогда кажется, что ничего не происходит. И это новостной сайт: у него быстрее цикл. Магазин или сайт услуг в конкурентной нише пойдёт по той же кривой, но медленнее.

Нужно ли платить больше из-за поиска с ИИ?

Отдельно доплачивать не обязательно. Большинство работ, которые делают сайт заметным для ИИ-ответов, — это те же работы, что и для обычного поиска: понятная структура, прямые ответы на вопросы, проверяемые данные и упоминания бренда на сторонних площадках.

Search Console, отчёт о показах в ответах с ИИ: 421 тысяча показов за квартал на одном сайте, с тенденцией к росту. Это уже не прогноз, а трафик, который можно посчитать.

На рынке уже появилась отдельная услуга с аббревиатурой GEO. Стоит она по-разному: украинские агентства просят около +10 000 грн к обычному месячному бюджету, европейские прайсы начинаются от 1 200 евро в месяц, то есть примерно 61 000 грн, и доходят до 154 000 грн для сложных B2B-проектов.

Честно о том, что в этой услуге действительно нового. Нового немного: технический доступ для ИИ-роботов, построение страницы так, чтобы короткий ответ стоял в начале, а не в середине текста, и работа над упоминаниями компании там, где их видят языковые модели — отраслевые площадки, сообщества, отзывы. Остальные пункты в таких предложениях совпадают с обычным перечнем SEO-работ.

Как проверить, что работы действительно делаются?

Не по позициям и не по объёму отчёта. Проверять нужно шесть вещей — и ни одна из них не требует технических знаний.

Что останется вам, если сотрудничество закончится?

Почти всё — при условии, что доступы изначально ваши. SEO тем и отличается от рекламы: когда вы перестаёте платить, сделанное не исчезает на следующий день.

С вами остаются исправленная техническая база, перестроенная структура, все тексты и страницы, собранная семантика, настроенная аналитика с историей и внешние упоминания, которые стоят постоянно. Сайт не обвалится — он просто перестанет расти и постепенно начнёт сдавать позиции тем, кто продолжает работать.

Чего не останется: арендованных ссылок, если за них платили ежемесячно — они исчезнут вместе с оплатой. И доступа к платным сервисам, которые были на стороне агентства. Поэтому в последний месяц сотрудничества стоит попросить выгрузить семантику, перечень сделанных работ и список размещений — это ваши данные, и нормальное агентство отдаёт их без вопросов.